廣東健林“引爆單品銷售第一季”營銷執(zhí)行案
發(fā)布時(shí)間：2016-11-03
為了幫廣大連鎖藥店開拓保健品市場，擴(kuò)大銷售額，也為了使藥店員工更積極主動(dòng)地開展工作，提升門店業(yè)績，廣東健林從2014年6月1日起針對(duì)潤通膠囊、蛋白質(zhì)粉、瑪咖實(shí)施廣東健林2014“引爆潤通、蛋白質(zhì)粉、瑪咖單品銷售第一季”活動(dòng)，對(duì)部分重點(diǎn)藥店進(jìn)行支持，并在門店開展銷售大賽，對(duì)優(yōu)秀店員進(jìn)行現(xiàn)金和獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：
一、保量政策
1、保量銷售參考
2、退貨保障
藥店若有 10 家門店，按照健林營銷模式進(jìn)行運(yùn)作，如 2 個(gè)月未達(dá)到預(yù)計(jì)月銷售額，可無條件退貨。
二、保量政策
1、藥店如果有 10 家門店，則須訂購潤通、瑪咖、200g/400g蛋白粉產(chǎn)品各5件，同時(shí)須訂購 10 件的蛋白質(zhì)粉禮盒（藥店進(jìn)貨量根據(jù)連
鎖藥店門店數(shù)量進(jìn)行調(diào)整）。
2、藥店需要拿出潤通膠囊、蛋白質(zhì)粉、瑪咖銷售額的10%對(duì)店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額的5%進(jìn)行PK文化建設(shè)。
3、藥店須滿足廣東健林公司培訓(xùn)安排。
三、運(yùn)作方案
1、店員培訓(xùn)
潤通膠囊、蛋白質(zhì)粉、瑪咖在藥店上架一周之內(nèi)，我司派出高級(jí)培訓(xùn)師，對(duì)店員進(jìn)行“一句話銷售話術(shù)”強(qiáng)化培訓(xùn)，在店員間開展一對(duì)一的情景問答（調(diào)換角色），讓店員熟練掌握銷售話術(shù)技巧，成為保健品銷售高手。
2、店員體驗(yàn)報(bào)告大賽
我司鼓勵(lì)藥店店員試用潤通膠囊、蛋白質(zhì)粉、瑪咖，并為每位店員提供一盒潤通膠囊（30粒），請她們體驗(yàn)潤通效果、蛋白質(zhì)粉口感，寫下自己的體驗(yàn)報(bào)告，并將體驗(yàn)報(bào)告發(fā)至 2112934860@qq.com，我司將對(duì)體驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)比，報(bào)告作品優(yōu)秀者可獲得獎(jiǎng)品激勵(lì)。
3、店員產(chǎn)品生動(dòng)化陳列大賽
（1）我司為合作客戶免費(fèi)配送新穎、形式多樣的賣場裝飾和促銷宣傳物料（如POP、地板貼、活動(dòng)主題海報(bào)、單張、爆炸卡、廣告吊旗、充氣拱門、氣球等）。
（2）我司派資深市場服務(wù)人員指導(dǎo)藥店進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場布置，進(jìn)行潤通、瑪咖、蛋白質(zhì)粉的創(chuàng)意陳列，搭配上健林提供的POP、活動(dòng)主題海報(bào)、爆炸卡、廣告吊旗，實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化陳列和終端物料應(yīng)用的生動(dòng)化，營造出良好的銷售氛圍，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，使?jié)櫷ā斂А⒌鞍踪|(zhì)粉成為終端耀眼、強(qiáng)勢的明星，有效地吸引顧客眼球，刺激顧客的購買欲望，實(shí)現(xiàn)潤通、瑪咖、蛋白質(zhì)粉的品牌推廣和產(chǎn)品的自我銷售。
（3）在培訓(xùn)后的15日之內(nèi)，店員可將拍攝好的產(chǎn)品陳列圖發(fā)送至 2112934860@qq.com ，我司將對(duì)產(chǎn)品陳列圖進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比排名前30%的連鎖藥店將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（第一名：高級(jí)保溫杯；第二名：高檔浴巾；第三名：高級(jí)毛巾；第四名：名牌飯盒）。
四、門店P(guān)K文化建設(shè)及獎(jiǎng)勵(lì)
我司協(xié)助藥店開展銷售PK賽活動(dòng)，協(xié)助藥店制定銷售目標(biāo)及店員考核方案，讓門店以月度為周期展開PK賽，建立起門店P(guān)K文化，讓A類店之間PK銷售占比，B類店之間PK銷售占比，有效調(diào)動(dòng)門店、店員的銷售積極性。獲勝門店將獲得對(duì)手門店的潤通、瑪咖、蛋白質(zhì)粉銷售額的5%獎(jiǎng)勵(lì)，獲勝門店店長獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)總金中的20%，其他店員可按照銷售占比分配其余獎(jiǎng)金。
五、活動(dòng)政策
我司為藥店免費(fèi)提供潤通膠囊（12粒/盒），對(duì)潤通膠囊實(shí)行“買一送一，不滿意退貨”的促銷政策。顧客買潤通膠囊（60粒/瓶）可獲贈(zèng)潤通膠囊（12粒/盒），先試用潤通膠囊（12粒/盒），如果不滿意就可將潤通膠囊（60粒/瓶）退給藥店；對(duì)蛋白質(zhì)粉實(shí)行“買一禮盒送一罐（400g/罐），買一罐送一盒（200g/盒），買一盒送一只杯子”的促銷政策。
廣東健林生物科技有限公司
2014年5月23日